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    徐州翔凱重工王正義:穩中求進 以質量和信譽贏得市場
    發布時間:2019-08-29 11:56:01      點擊次數:1005

    走進徐州翔凱重工科技有限公司(以下簡稱徐州翔凱重工),首先映入眼簾的是一套巍峨挺立的瀝青攪拌站,這套4000型瀝青攪拌站無論從外觀、配置、進出料率、產出率、計量的精確度、智能性、舒適性能等均堪稱一流,代表了當前瀝青攪拌站的較高水平。而令人詫異的是,這套瀝青攪拌站僅為同類產品價位的2/3左右,真正做到了質優價廉。這便是由徐州翔凱重工自行研發生產的第一套瀝青攪拌站產品。

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    徐州翔凱重工科技有限公司董事長王正義

    提起2017年瀝青攪拌站市場,當前只能用一個詞來形容:冰火兩重天。有的產銷兩旺,訂單排到了幾個月后;有的門可羅雀,幾乎接不到什么訂單。為什么會有如此巨大的反差呢?原因大概是兩個方面:一是國家基礎建設的拉動。開年以來,隨著高速、高鐵、高架橋等項目的開工,瀝青攪拌站市場也開始升溫,需求量有所增加;二是國家環保政策的推動,在環保優先的大旗下,一些污染嚴重,環保不達標的瀝青攪拌站被限令整改,一些老的被拆除,必然會促進節能環保型瀝青攪拌站的剛性需求。徐州翔凱重工顯然屬于前者,目前該公司的訂單已經排到了9月份后,自開年以來生產便處于供不應求狀態。

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    徐州翔凱重工公司大門

    那么,是什么原因讓這家投產僅僅兩年的新兵后發先至,一躍成為行業的弄潮兒呢?近日,中國路面機械網記者帶著這些疑問,專程采訪了徐州翔凱重工有限公司董事長王正義先生。王總的一句話為我們揭開了其中的謎團,“品質和信譽讓翔凱重工在短時間內便贏得了市場和客戶的信賴?!蓖蹩偟脑捬院喴赓W,可謂入木三分。

    專業專注成就高端品質

    徐州翔凱重工成立于2011年11月8日,是徐州市重點引進的高新技術企業,董事長王正義在工程機械行業摸爬滾打二十多年,可以說對行業發展形勢了如指掌,目前在臺灣、香港、馬來西亞都有公司。在瀝青攪拌站行業幾乎進入飽和的時期,王正義選擇進入,自然有其道理。一是王正義從路面施工起家,其創辦的江蘇偉達路橋有限公司是江蘇省有名的路面施工企業,對瀝青攪拌站并不陌生,甚至可以說是了如指掌。這為其進軍瀝青攪拌站行業奠定了基礎。二是王正義在路面施工行業有一定影響力,這為其拓展瀝青攪拌站行業奠定了一定基礎。三是他對瀝青攪拌站行業的市場前景十分看好。而第三點又是最為關鍵的因素。他認為,最終推動經濟發展的因素還是實體經濟,國家對實體經濟的發展越來越重視。因此,響應國家號召,做環保型瀝青攪拌站必然有遠大的市場前景。

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    徐州翔凱重工生產的瀝青攪拌站

    既然做,就一定要做好,這是王正義的建廠宗旨。王正義的瀝青攪拌站定位高端,以節能環保型為主,同時主要針對2000型以上中大型瀝青攪拌站,這是因為他覺得高端環保型瀝青攪拌站是未來發展的主流,且用戶更注重施工效率,大型瀝青攪拌站比較受市場歡迎。為了保證產品品質,翔凱重工除了引進高端人才,吸收國內外最新生產技術外,大部分核心零部件都是從國外進口,參照國際標準精工細作,所以,品質自然有保障。

    靠品質征服客戶

    酒好也怕巷子深。翔凱重工的瀝青攪拌站盡管品質好,價格也公道,但畢竟在市場上是個新品牌,在瀝青攪拌站市場已經趨于飽和,且大數用戶更愿意選擇成熟品牌的情形下,如何推廣成為擺在王正義面前的一道難題。

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    在王總的帶領下,客戶參觀翔凱重工生產車間

    王正義劍走偏鋒,先從自身試用做起,在逐步向外推廣。2016年上海寶馬展期間,他參觀了其他企業的產品,認真學習其他企業的先進經驗,展會結束后,他邀請數十位施工企業老板到公司參觀。俗話說,有比較才有鑒別。這些老板之前在寶馬展上已經參觀了其他公司產品,隨后又參觀了翔凱重工的產品,兩相對比,他們發現翔凱重工的產品名不虛傳,質量好還便宜,參觀結束,當場就有數家企業下了訂單。翔凱重工還采取自身試用的同時,邀請其他企業老板來工地現場參觀,由技術人員對照產品性能一一解答客戶的疑惑,此舉被證明是一個既簡單又實用的好辦法,很快便贏得了客戶的信任和青睞。

    實現穩健持續發展

    盡管上市不久便一炮走紅,但這并沒有讓王正義感到沾沾自喜。相反,他始終保持清醒頭腦。下半年,他的一項重要工作是抓生產,由于訂單多,排期緊,自開年以來,生產已處于連續加班加點狀態,他的計劃是年底再擴大生產,在安徽省埇橋開發區購置了約180畝的工業用地,正在緊鑼密鼓地建設中,預計明年將產能由目前的年產30臺套左右,擴大到明年底產能50臺套以上。

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    徐州翔凱重工生產的瀝青攪拌站

    服務也是他重點關注的因素。在他看來服務人員不在多而在精,因此,建立一支精干實用,反應迅速的服務團


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